双生夫郎互换人生后(384)

　　谢岩看他说起“错过”，也没多少难过情绪，脸上才见了笑。
　　他俩过来，赶上晚饭，在乌家吃一顿。
　　乌平之见到他们很惊喜，领他们进屋，说：“我还说过两天到你们家去坐坐，正好谢岩休沐，好好跟他聊聊文章。”
　　有客人，他就在饭厅摆桌。
　　跟上次招呼陆杨一样，还叫小厮抬了冰盆过来。
　　陆杨上次过来，没细看。这回跟谢岩一块儿来，就多瞄了两眼，才发现乌平之家里都挂了帐子。在饭厅吃饭，都没蚊子咬。真好。
　　他把笔记递给乌平之，席间就聊几句家常。
　　饭后，三人移步到书房，说说正事。
　　乌平之的书房收拾过，杂物摆件都搬出去了，现在只剩下笔墨书本。
　　谢岩走着、瞧着，说：“好简朴，像回家了一样。”
　　陆杨：“……”
　　乌平之笑道：“你夫郎花心思给你布置书房，就落个简朴的评价？”
　　谢岩没有那个意思，他说的简朴，对应的词是“花里胡哨”。
　　他牵着陆杨到桌边坐，跟乌平之说：“我夫郎找你有事，要耽搁你一会儿。”
　　乌平之看向陆杨，问他：“是生意的事？”
　　陆杨点头，兴奋犹存，他简要说起大集的事，问乌平之：“你家商号有没有去大集上占摊位？一般能卖多少货？你对洪家了解吗？他家是个小哥儿出来当家，你听说过吗？”
　　乌平之表情连变，以惊讶居多。什么黎峰去给洪楚当护卫了，什么他们能到大集上卖半天的货，都让他十足惊讶。
　　乌平之说：“我家商号不去大集。你们才开商号，可能对别家商号不了解，我给你们说说吧。”
　　一家商号开起来，绝不可能只做一样生意。就像很多富贵人家的家业，会有田产庄子，也会有铺面作坊。
　　商号会有主营和副业，主营抓自己手里，副业多是占股。
　　以布商为例，像三水县那种小县城，乌家一家就能独大，别的布商都是做点小生意糊口，不成气候。
　　到了府城，乌家的作坊不算小，但大布商有好几家。他们避其锋芒，没有壮大发展。
　　做布料生意，先有棉花、生丝、麻料等原料，再有织染作坊，然后是门面售卖。一般小商号撑不起这么大的家业。
　　府城布商，以凌家为首，白家次之。在布之外，这些大商号还会购置茶田，开个炒茶作坊，再来卖茶。还会入股一些旁的作坊，只要能挣钱，他们就要入一股。
　　有好的铺面，也会买下。这些铺面，会用来卖布、卖茶，卖其他作坊产出的东西，也会卖别的游商送来的货物。一年下来，营收几何，就看掌柜的本事了。
　　商号的名头摆在这里，谈的生意不止一样。还能承办外地客商的订单。
　　乌平之说：“我爹有个老朋友，常年需要布料、粮米、茶叶、药材、皮料等货物，来回路远，都是承办给我们家，我们请镖局的人送货过去。中途有变故，会请人来告知一声。做这种承办的生意，利润不多，胜在稳当。每一样货物都能卖出，不会积压在仓房里。”
　　说到这里，乌平之喝了几口茶，才继续道：“我家这几年十分低调，早年这些货物都能自家承办，现在多数都是在外采买。”
　　大商号等于大肥羊，他们父子吃尽了苦头，才保住这份小家业。
　　如今除却布料生意，旁的只是占股，再有几家不挂名的铺面经营。所以每年要来府城查账。只有布庄，查账要不了那么久。
　　乌平之说：“洪家的商号是鸿运，他们家是靠码头发家的，承办的生意极多。只是有码头做掩盖，各处不显眼，相比起来，在城内的名声，不如凌、白两家响亮。
　　“做承办生意，作坊捏自家手里，才能挣大钱。洪家肯定懂这个道理。他们家看似张狂，其实很谨慎。码头做掩饰，这些货物一批批的运出去，谁知道哪批货是洪家的生意？”
　　至于洪家的当家人是个小哥儿，乌平之倒是听说过。
　　“往年应酬的时候，我听见一些府城商人议论，说是洪家有个小哥儿在外走动，现在都是当家了的？”
　　陆杨听了好多，难得有难以消化，想要做笔记的想法。
　　谢岩懂他，在旁速记下来，回家还能看看。
　　陆杨拿几张纸看，说：“他现在是洪家二当家了。”
　　乌平之“哦”了一声，说：“大集挣钱，可以扬名。我家是布商，过去卖货就跟凌、白两家撞上了。而布料挣钱，洪家的布庄不如凌、白两家出名，承办自家的生意却足够，大集上肯定会摆货。我们家不去凑这个热闹。”
　　他做生意很有眼光，之前投钱给陆杨印书，说印八百本，就是八百本，卖到最后，一本都没加印。也没砸手里。
　　去大集能挣多少钱，他给出大致的数额，一千五百两银子打底，上万两银子也有可能。问过陆杨的存货，以及他想要卖药材的打算后，乌平之凝眉想了想，给陆杨出个主意。
　　“府城的酒楼饭馆和干货铺子肯定有山菌囤着，寨子里送货快，这批货就能先调用。如果你要去大集上做生意，不要怕少挣，也不能怕赔钱，货物充足，先把名声传出去。我估计这些商铺的存货加起来能有个五千斤左右。你以市价调用，货到立马给他们送去。
　　“再是客商的生意。六月了，更多的山菌都长出来了。你们可以说说季节的影响，定下出货日期，把日子安排好。卖货，不一定要出现货。好货不怕晚。如果能谈成延后出货的订单，你们应该可以挣到三五千两银子。这会让你们忙上一年。加上药材生意，能有个万两银子左右。”
　　谢岩一听没货也能去摆摊，立刻在桌下踢乌平之。
　　乌平之莫名其妙：“你踢我做什么？”
　　陆杨呵呵笑道：“有人要刺杀洪楚，他怕我被波及。”
　　乌平之：“……”
　　他喝杯茶，稍作思考，说：“要么还是别去了。”
　　陆杨笑得压不住唇角：“富贵险中求。你们好好读书吧！我要去挣钱！”
　　万两银子，哈哈哈哈！
　　陆杨仰天长笑，捧腹大笑，还想到地上滚几圈。
　　乌平之：“……”
　　区区万两银子。
　　他跟谢岩说：“还是你太穷了，他要是有钱，就不会乐疯了。这还没挣到银子呢。”
　　谢岩满脸沉重，“你说得对。”
　　乌平之迫于谢岩的眼神压力，跟陆杨说：“别高兴太早，这是理想情况。这些银子也没交税，你们的药材山菌都要成本。大生意，要负责送货的，请人运送也是银子。刨除成本运费和税务，到手的银子就两三千两吧！”
　　陆杨不听这个，“我会算账，你们聊聊学问吧，我出去再笑一会儿！”
　　乌平之：“……”
　　乌平之想了想，跟谢岩说：“这样，我叫个掌柜的，再请几个伙计过去帮你们卖货。黎峰在当护卫，别人可能会砸你们摊子吸引洪楚注意，这样稳妥。”
　　谢岩还是犹豫，他往窗外看看，陆杨都不怕蚊子咬，走到没有遮拦的庭院里，来回踱步，时而拍打蚊子，时而捂嘴大笑。
　　谢岩懂他，这是怕笑的时候吃到蚊子。
　　真是兴奋啊。
　　谢岩婉拒了乌平之的好意，说：“过两天我陪他一起去。”
　　乌平之说：“这样，我带两个人一起。”
　　谢岩还是拒绝：“你就不要去了，好好读书吧。”
　　乌平之要去，“也就一天，不费事。我也好久没出去转转了，正好透透气。”
　　他有合适的理由说服谢岩，“我还是习惯在生意场上待着，去大集上补补气，养养神。我快被这些书熬干了。”
　　距离宵禁不久了，他俩不聊学问，说说近况。
　　谢岩跟他说：“我在府学认得了几个同窗，净之说他们是把我当朋友的，我跟他们相处得还不错，却没法交心。很多话不能说，平常聊学问多，再是说些吃喝。并不轻松，和跟你相处不一样。”