双生夫郎互换人生后(242)

　　晚上下工以后，大家辛苦点，把铺子里的货都拿席子盖着。让张铁晚上搭。
　　搭灶就要做烟囱了，需要几天的工期。尽量晚上做，白天不生灰。
　　包子馒头就多跑几次，从后面拿过来。
　　巡完店，他跟陆林一起包酱肉包子，再教他识字、记账。
　　做生意有很多门路，陆杨一时想不起太多东西，平常铺子里的事，他能教的都教了，现在除了识字记账之外，陆杨也会给他安排任务。
　　每天进店的客人很多，总有客人什么都没买就走了，除了兜里没银子，肯定还有别的原因。尤其是熟客不来店里，这个原因需要好好想想。
　　陆林开始琢磨这个事情以后，进步飞快，讲话更加圆滑了。
　　比方说，他前天的时候，跟一个熟客推荐鸭蛋。
　　鸭蛋是黎峰送来的，有两种。咸鸭蛋贵，鸭蛋便宜。
　　他看是熟客，就推荐人家多买鸭蛋，少买咸鸭蛋。咸鸭蛋不难，居家过日子，大家都会做。
　　但那天，这位熟客是跟邻居一块儿来的。两个都是熟客。另外那个客人，听见陆林的推荐，就一直怪声怪气的笑。
　　陆林也不知道他笑什么，过日子，谁不想省些铜板？
　　他这样做生意，也是陆杨教的。
　　卖吃的，要细水长流。他们为客人着想，客人肚子饿了，就会想到他们，想到他们，就会过来照顾生意。
　　结果这两个熟客都没买鸭蛋，咸鸭蛋也没买。
　　陆林跟陆杨说：“我想明白了，他俩在一起，肯定有攀比。要是只来一个，我推荐实惠的，他就跟平常一样，听我的。两个一起来，咸鸭蛋又比鸭蛋贵，我说完实惠的买法以后，应该再给个台阶下，说咸鸭蛋要腌一阵子，也不知我们家这个咸鸭蛋的味道好不好，少买几个回家尝尝，好吃再来。”
　　这样一来，客人要是想摆阔，全买鸭蛋还更有面子。
　　要是想省着点铜板，说尝尝鲜，也不丢脸。
　　两文钱的差价，全是人情世故。
　　陆杨听得乐呵呵的，“林哥哥，你越来越厉害啦。”
　　陆林听得不好意思，“也就是附近没谁家有我们货品齐全，我估摸着，过两天他就会来买菜了。不然这事真没办好。”
　　陆杨让他别记挂：“我们尽量招呼好每一个客人，人家要走，我们留不住，想明白原因，改了就行。他愿意给我们机会，我们以后不犯这个错。不愿意来了，我们也要朝前看。你别埋怨自己。”
　　陆林听得感动：“我看别家伙计得罪了客人，都要挨骂的。”
　　陆杨说：“你又不是我的伙计，你可是我的林哥哥，我家大掌柜的！”
　　陆林听得唇角压不住，笑眯眯的，手上动作都快了，眨眨眼的功夫，就包了三五个小包子，把陆杨看得直乐。
　　他们住铺子里，平常吃饭就在铺子里吃。
　　陆杨没克扣吃喝，铺子里有什么菜，尽管拿。
　　以前是他做饭，还好，大家吃得可好。他们一家搬出去了，陆林来掌勺，每天肉蛋都有比例，谁也不许多吃了。
　　在家里，谁能这样敞开肚皮吃？能用面饼子填饱肚子都不错了。
　　陆杨就跟他说，让他指缝松一松。
　　“天热了，肉蛋都放不住。我们自家吃了，总比放坏了好，跌价卖了也是亏本，自家人吃了，我心里舒坦。你们这天天起早贪黑的，等石榴和银杏培养出来，你们就轮班，前十天你起早，中间十天石榴起早，最后十天银杏起早。哥夫平常要干体力活，就灵活一些，进货的时候，起早出门去集市，不用进货，铺子里有人定馒头和寿包的时候，就起早。平常不用起早。”
　　人多了，全起早，没必要。
　　陆林应下，问他：“你什么时候去府城？”
　　陆杨说：“就这几天了，货都拉到县里了，只等路引办下来，拿上路引，我们就抓紧走。六月的天，孩子的脸。下雨可不好赶路。”
　　送的货还都是干菌，淋雨不得了。
　　陆林真是佩服他：“这还没有一年呢，我们这铺子红红火火的，你那菌子生意也好了。”
　　说起来，他还问陆柳那边的情况：“他也做了挺多尝试的，我看着又是开小铺子，又是炒酱，现在收山货野味，还搭着养兔养鸡，忙得过来吗？”
　　陆杨摇头：“你还少说一样，他们还印书挣钱呢。这些东西加起来，哪一样不要人力物力？他现在还怀着孩子，肯定忙不过来。只是刚开始做生意，需要多一些尝试。有一样做起来了，手里捏过银子，见过世面，就知道取舍了。我那傻弟弟，琢磨来琢磨去，想一堆乱七八糟的，到现在还是小抠门精，也可能他想明白了，只是舍不下。以前没富过，也不知道他省下来的精力多值钱。”
　　陆林若有所思，道：“我也没富过，哎。”
　　陆杨笑道：“你看我像富过的吗？只是我做尝试的时候，你们都不在我身边。”
　　他以前学本事的时候，这这那那的舍不下，总觉着多一样本事，以后就不会饿死。现在开始做自己的生意，铺子里也挺杂的。
　　这间铺子摆出来，谁能想到他最初只是想开包子铺呢？
　　幸好，这个“杂”，总体都是“吃”，还让他做出了特色。
　　弟弟也需要这样走一遭，才知道哪些东西摆一起，是最合适的。
　　中午陆林做饭，让石榴和银杏到前面试着看店。陆杨到隔壁铺子，找丁老板唠嗑，饭点上门，不久坐，他给丁老板送书来的。
　　谢岩写好《科举答题手册》第二册的内容了。按照计划，是把上一册结尾留的题目当做起始，先放文章，写夹批，做整体分析，再引入第二册主题，讲下一个题型，再留题目。留待下回讲解。
　　这是谢岩答应要送给丁老板儿子的书，印出来，还没卖，陆杨拿到几本样书，就一并捎带上。
　　丁老板大喜，也提前恭喜陆杨发大财。
　　陆杨说：“这书还没开始卖，老哥哥不要给别人看。我是过几天要去府城了，怕忙完忘了，就提前给你送来了。”
　　丁老板听懂意思了。陆杨去府城期间，铺子里的事，和上回一样，让他帮着掌掌眼。
　　一般没大事，一个月找不了他两次。
　　丁老板笑呵呵答应，问他：“是去府城卖书吗？”
　　陆杨摇头，直言道：“卖山菌。”
　　进入六月，县城的干货铺子都进入缺货期了。
　　普通百姓只讲究吃饱，粮米油盐排第一，肉蛋菜排第二，菌子虽能吃，但不算主要食物种类。
　　干货铺子的山菌生意一般般，每年都有固定走量，大差不离的。连带着黎寨那边的赶山人都不积极。
　　雨季来临，新一批山菌出货，该有大量鲜菌子流入集市和各家铺子的，但黎寨的人反常，今年只有零星几个人来县里卖菌子，都是些品相不大好的。
　　四五月份的时候，还有人到寨子里去收货。因价格谈不拢，商户们拿乔没讲价成功，只得捏着鼻子按照他们的报价拿了一批货。还以为雨季会好一些，没想到价格还是那个样子，且贵价山菌有价无市，早都被人收走了。
　　丁老板最近跟人走动，听闻了消息，还跟别的商户推荐了陆杨的铺子，说他这儿的山菌多得很，让他们来拿货。他也记得陆杨有个嫁去黎寨的弟弟，跟黎寨的猎户们交情好。
　　还是不敢想，这样明显，都没敢想陆杨闷声不响的，把生意做到了府城。
　　陆杨就去过一次府城，那还是去陪考的。
　　丁老板真是佩服他。
　　“陆老板，大气。”
　　陆杨问他：“老哥哥有什么想买的东西不？我帮你捎带回来。”
　　丁老板摇头：“不劳累你了，我也认得一些游商，家里不缺东西。难为你惦记，这样，你帮我带封信，送到府城的丁家烧刀子，他是我本家大伯开的酒馆，平常三教九流的人都认得一些，你去他那儿坐坐，我请他帮你介绍介绍生意。”
　　陆杨真是感动。
　　他有时候到酒铺来坐坐，都不想谈生意、聊利益的，丁老板真是没得说。