入山海(108)

　　并且宋洲还在澳尔康做宋总的时候走访过工业区里几乎每一个鞋厂，大的全流水，小的全手工，中等规模里也有不少半流水，全都是前段手工抓邦，后段流水线复底。
　　他从未见过高云歌筹划里的前端流水线抓邦，后段手工复底。一分价钱一分货，手工必定面临工人技术水的参差不齐，而鞋帮面和鞋底之间的那一圈胶线就是最好的检验，流水线复底的胶线，就是会比手工的干净。
　　但高云歌有信心，以洛诗妮开出的工价，他们绝对能招到老手熟手。
　　他给宋洲看自己手机里的聊天记录。这年头在工业区里，铁打的工人流水的老板，已经不止一个其他厂的工人问他是不是在洛诗妮当管理，厂里是不是有个叫9960的款，如果高云歌愿意偷拿一双出来，他们老板有重酬。
　　“哦呦，咋偷版都偷到你头上了。”宋洲看了都被逗乐了，“赶紧让他告诉他的老板，直接来我们档口喝茶，转两千块拿样鞋，五千送刀模，八千送原厂楦。”
　　“说正经的。”高云歌又给他翻了几段类似的对话，那些工人都是手工厂里的，其中一个还是漂亮心情的老员工，高云歌问他在漂亮心情的工价多少，他唉声叹气发来语音：【你也知道我们是计件的。她家虽然量大，但单价也随之压低了，那老板娘叼得很，说这个价我们不做有的是人做。】
　　“我们只要求手工组做后段的工序，我们可以把单价提到最高。”高云歌的语气里有难以压抑的澎湃，“你想啊，他们的老板都到叫工人去托关系偷鞋的程度了，说明这个款的反响，就是好啊，而且好得前所未有，所以其他厂的老客户们在洛诗妮拿不到鞋，就放消息给他们，想让他们抓紧跟版。”
　　高云歌的双眼也闪烁得洞若烛火。如果说宋洲一个人的预判尚且略显单薄，那现在暗潮涌动的是整个市场的未来风向。
　　“9960绝对会补单，大补特补。我们必须要流水线手工两手抓，在仿版出来前出库尽可能多的洛诗妮制造。”
　　高云歌完全是在用发号施令的陈述语气。
　　在和宋洲搭伙办厂的过程里，两个人一直分工明确，宋洲负责制定大方向，哪怕有一些主意天马行空，甚至赌性略大，高云歌总能有办法落地和执行。
　　但现在，是高云歌在凭借自己的经验做出判断。宋洲揉了揉眼，捂住后呢喃道：“你太耀眼了，我快被亮瞎了。”
　　宋洲于是马不停蹄联系林文婧。他那双眼睛被照成能看到最后一排视力表，只瞟了一眼就发现其中一位老板发来的图片里有端倪，背景里模模糊糊的霓虹灯光像是某个托运部的招牌。
　　宋洲骂骂咧咧：“难怪我好几个客户都跟我反馈，说成箱的鞋子里少一双，外箱也破破烂烂的，原来不是在运输过程中受损，而是被偷了啊！”
　　林文婧不意外道：“你信不信我现在去本地的模具厂，说不定已经有人拿着这双鞋拆下来的鞋底拿去依样画葫芦的开模了。”
　　“这我倒是不担心。”宋洲连胶水用的都是最贵最好的牌子，最大限度减少开胶的可能性。如果真的把鞋底从黏性这么强的帮面底部拆下来，那么鞋底绝对会一定程度的变形，无法复原到最初的楦型。
　　这也是为什么漂亮心情的老板娘执意要林文婧提供鞋底来打正确样。或许就是她在暗戳戳地怂恿别的鞋底厂去跟金成的JC23266。如果这是一台价值几千万的精密仪器，拆了重组，只要投入足够的人力和资金，还真能复刻得一根头发丝都不差。偏偏它是一双只卖几十块钱的鞋子，全是一拆解就变形的软材料，拿着拆下来的鞋底再去倒推编程，绝对无法一比一还原。
　　“温州那家模具厂你放心，我一年跟他合作的货款至少六百万，我也反复和他老板强调，哪怕别人拿到了流入市场的鞋，这套模具也不能一模一样的开给第二家。”林文婧再次感慨，金成和洛诗妮的这种合作方式前无古人，想必，后也无来者。
　　“我已经最大限度地为你创造优势了，但跟版是不可避免的，只是时间问题。”林文婧说，“要不是你现在主供澳尔康，让做市场货的批发商们等太久，也不会有那么多鞋厂没看到鞋子的实物就蠢蠢欲动，等他们量产了能供应老客户，你的客户也就流失了。”
　　“鞋底并不是我们唯一的优势。”宋洲露出个意味深长的笑容，推测道，“想必各位老板们鞋底还没看到影儿，鞋楦已经到手了。”
　　邹钟闻在麒麟湾的设计师圈里也是个十足神秘的存在。
　　在山海市，鞋楦和帮面刀模都是外加工的一部分，若是哪个鞋厂有爆款，肯定会让鞋楦厂加楦。其他鞋厂来问鞋楦厂搞某爆款的同款楦，老板现成的程序都在那儿了，哪有不挣钱的道理。
　　但邹钟闻的鞋楦都是温州来的，一般人想拿到他调试的确认楦，还未必能又渠道。
　　这就让新开业的温鑫鞋楦厂显得门庭若市，比工业区里的档口都还热闹。某种程度上来说，邹钟铭这家新店的名气是弟弟打响的。邹钟闻主动要求哥哥抓紧这一波订单，请他毫不吝啬地将lo9960的原版楦分发出去，反正那些想跟版的就算不在哥哥的店里下单，也会去别家，这肥水当然不能流外人田！
　　9960出库三万双的时候，工业区里终于有一家鞋厂磕磕绊绊地出了第一批六百双的仿版，且订价比洛诗妮的直降五元。
　　小娅为此度过了一个难眠夜，晚霜用量都比平日里多了一倍。
　　工作号上每天都有退单，不用想就知道这些人把单子转去了哪儿。虽说9960的货期随着产能的上升，反而越来越推迟，那几个取消订单的都要至少等半个月，虽然知道她们的等待是有限度的，到手的订单飞了，小娅心里还是会不好受。
　　但很快，没过几天，她就听别的档口里的文员八卦，说那个鞋厂的第一批鞋全被退货，来回运费的损失不算，厂里还剩下不少材料，简直是血亏。
　　小娅那叫一个雀跃，来不及求证这个小道消息的真实性，就迫不及待地上楼去车间里分享。
　　生产有多忙碌，邹钟闻就有多轻闲，悠哉悠哉地围炉煮茶，还用上了陶瓷小奶锅，不用问就知道肯定是他哥送的。
　　“意料之中罢了，”邹钟闻的笑里三分嗤之以鼻三分骄傲四分胜券在握，“我设计的这款鞋楦并不跟脚。”
　　“我故意的。”邹钟闻说，“在山海市，如果我亲自调试的鞋楦被跟版了，我不希望我的楦头被其他厂家拷贝后直接可以使用。”


第76章 AbcdEi
　　小娅一脸问号，大为震撼。邹钟闻说得明明是中国话，连在一块儿她反而听不懂了。
　　楦头在鞋子的定型过程中起到至关重要的作用，若没设计好，消费者在实际穿着的过程中肯定会感到不适，导致退货退款是很常见的售后。如果一双鞋精美有余舒适度欠佳，那么设计师难辞其咎，肯定会在大货生产后被老板兴师问罪。怎么可能会有设计师特意把鞋楦设计的不合脚呢，犯这么低级的失误，不是在败坏自己在业内的口碑吗。
　　“上回不是你嫌我老，实话不多吗！”邹钟闻也很懊恼。男人年过三十也是要讲时髦的，跟年轻人交流的时候套用些网络热梗的表达。桌上刚好摆有一只9960在开发期间的样品，邹钟闻放到地上请小娅试穿，感受区别。
　　“哎！怎么和档口里的版本不一样！你这只也不跟脚。”小娅走第一步的时候就感受到脚踝和鞋后跟处的明显摩擦，再走两步就完全脱离。她是标准的36码，每一个来下单的客人都会让她把9960穿上，看看行走时的实际效果，她则又蹦又跳地展示鞋子的柔软和贴合度，洛诗妮实际生产的9960没有一双会不跟脚。
　　“其实小宋总刚拿鞋底给我并阐述理念的时候，我就给出过判断，这种鞋底虽然款式好看经典，但前后弧度一致没有明显曲线，只适合做中高帮，而非低帮的勃肯，不然就是容易不跟脚——这是鞋底结构所决定的，如果改变弧度，这个款式又没那个气质了。”邹钟闻把鞋拿回手里，继续细致地展示，“不跟脚这个弊端没办法在鞋楦上解决，就是我师傅的师傅来了也爱莫能助，这一点小宋总也是能理解的。所以他最初给出的方案是在后跟处再做两道可以弯下来的褶子，把这双鞋当半拖踩！在穿着方式上引导消费者忽略不跟脚的事实。”